公司出品 | 创业者最前线

作者 | 李小反

撰稿 | 蛋总

11年底，一只骆驼在狗狗店泡澡被刺穿四肢的新闻荣登微博热搜，狗狗美发金融行业的弊病也骤然被掀开。

随著狗狗经济兴起，狗狗美发正式成为了狗狗主的消费买房人，也让狗狗美发师在一夜之间成了金融行业的新宠。如今，市售出现大量的狗狗美发师专业培训幼儿园，他们宣称，学杂费仅要几百元，学生极短专业培训三个月就能独立持证操作。停办后，学生还能开狗狗店。

“在第一线卫星城开狗狗店，每年至少能挣利尼县，二四线卫星城最多赚8万至15万元。如果不想展店，他们幼儿园还能推荐学生劳工市场。”一间狗狗专业培训幼儿园的值班人员对「创业者最前线」称。

不过，真正展店的专业人士却则表示，“收入基本与成本基本持平，赚不了太多。”

狗狗美发师的准入门槛真的这么低吗？狗狗店为什么不赚钱，金融行业的钱都被谁赚走了？

1、狗狗美发师“为爱水力”

在电影《古德曼亨利》中，亨利曾化身为“狗狗美发师”，帮他家的狗抓起了外型，他也曾一度正式成为小城居民的新宠。

在现实中，随著纪嫣然数目的急遽增加，给狗狗做美发也正式成为一种买房人。全面性产业研究所的数据显示，在狗狗的相关服务费中，狗狗美发开支占第二，仅次于狗狗医疗保健。

Ferrette着狗狗美发师也成了炙手可热业余。“狗狗美发师比较匮乏，一些现职的狗狗美发师会被人低薪挖角。”北京大兴走马附近的一间狗狗店老板娘小学老师对「创业者最前线」则表示。

这个与狗狗同甘共苦的金融行业，自然地吸引了众位年青的多副人士。

98年的姑娘微音，为了给他家狗狗狗护发美发，去狗狗美发专业培训幼儿园学习了三个月，后来她正式成为一位狗狗美发师，目前在深圳一间狗狗店做店长。

“他们店门口两个同僚，一个90后，一个95后，我之前的同僚中还有00后。”微音则表示。

不过，对于年青人来说，狗狗美发是一项又脏又累又费时的工作，很多美发师因此退出，很多坚持下来的都是在“为爱水力”。

“比如给狗做完美发，他们身上都是狗毛，很多女孩子很介意这一点，就不想干了。”微音则表示。

给狗狗美发的时间一般是一个小时起。微音接过最费时的一单是给一条巨型贵宾犬做美发，泡澡加做外型至少5个小时起。

长时间的操作过程需要美发师有足够的耐心，还需要狗狗的配合。“狗泡澡的时候会紧张，它一直保持着高度紧张的精神状态，洗完澡已经很累了，再加上做外型时狗需要一直站着，这就要美发师不断地哄它，防止它睡着。”微音则表示。

在付出辛苦的同时，狗狗美发师这份工作也给专业人士们带来了乐趣。

“跟猫猫狗狗相处起来很轻松，只是跟它们交流起来困难而已，但它们没有坏心思。”微音称，“我有同僚之前在企业上班，需要处理职场中复杂的人际关系，他做了这行之后，只是觉得身体累，但一点也不心累。”

在北京大兴开狗狗店的小学老师经常收留、救助一些流浪猫狗。“在外面捡到的狗，给它打针、吃驱虫药，做了外型，把它从一只流浪狗变成漂亮的小狗，这种成就感不是说赚多少钱能带来的，所以我不想改行。”

当然，在这个专门与动物打交道的金融行业里，并非每个专业人士都是既有爱又专业的，金融行业内还有一些不专业的美发师，某些行为会拉低外界对金融行业的“印象分”。

比如在11年底，一只骆驼在狗狗店泡澡被刺穿四肢的新闻荣登微博热搜，狗狗美发金融行业迅速受到了大众的关注，让外界看到除了“为爱水力”的专业人士外，还有一些只为赚钱，或者缺少爱心、耐心的人。

“我觉得狗狗美发师最重要的素质就是爱心和耐心，技术反倒能慢慢练习。”微音则表示。

2、美发师专业培训生意

随著金融行业对狗狗美发师的需求激增，大批狗狗美发专业培训幼儿园应运而生，试图正式成为金融行业的“送水者”。

企查查数据显示，目前市售在业/存续的狗狗美发专业培训企业超1200家，且从2016年后，每年成立的企业数量都超过100家，高峰期发生在2019年，成立数量为208家。除了专业培训幼儿园，很多狗狗品牌也开放了狗狗美发师专业培训、狗狗店加盟业务。

不过，在专业人士口中，正式成为一名狗狗美发师的准入门槛并不高。

多长时间能培养出一位狗狗美发师？狗狗美发专业培训幼儿园给出的答案是，最多30天。

“C级（初级）课程30天，主要针对零基础学生，学完后能达到独立操作的水平，劳工市场或者开普通店面都是没有问题的。”狗狗连锁品牌“派多格”的值班人员张威向「创业者最前线」则表示。

他介绍，初级课程包括理论、狗狗护发、修剪，以及一些基础的医疗保健常识等内容。如果想进一步提高狗狗美发技术，还有中高级课程能选择，包括外型设计、染色、spa、穴位按摩等。

从狗狗专业培训幼儿园停办后，狗狗美发师能劳工市场，也能自己展店。

“他们的学生中90%都是学完自己展店，很少有打工的。” 另一间狗狗店连锁品牌“萌小它”的一位加盟业务的值班人员刘超则表示。

如果选择劳工市场，专业培训幼儿园承诺帮学生推荐工作。“他们在全国共有5800多家加盟店，他们会按照你所在的区域，就近向这些加盟店给你介绍工作。”张威称。

此外，狗狗美发师的工资水平也不算低。微音介绍，不包吃住的情况下，助理薪资在3500至5000元之间；有一年以上经验、能够独立操作的美发师，薪资大概是5000至8000元不等；再现职一些，有管理经验的，薪资都在8000元以上。

如果想加盟展店，狗狗专业培训幼儿园、品牌方也会全程扶持，包括选址、装修、运营等“一条龙服务”。据他们介绍，开狗狗店更加赚钱。

“像60至80平米左右的门店，第一线卫星城每年至少能挣利尼县，二四线卫星城最多赚8万至15万元。”张威说道。

刘超也则表示：“他们品牌在北京的加盟商中，赚得少的三个月流水三四万，多的有七八万，他们百子湾一间店11月的流水是19万多。”

三个月的时间成本，几百元的学杂费成本，幸运的话，停办后展店能年入几十万，在专业培训幼儿园和狗狗品牌口中，学习狗狗美发课程看起来是一件很划算的事情。

但实际情况并非如此顺利。

虽说极短学习三个月，毕业后就能独立持证，但狗狗美发师的准入门槛并非这么低。

“在幼儿园，先学习理论知识，然后练习一段时间的基础操作，比如剪刀怎么拿，之后练习剪假体，最后才是练习修剪真猫、真犬。”微音对「创业者最前线」则表示。

但是，光是上课时间还远远不够让一位狗狗美发师真正熟悉这份工作的细节。“上课主要教的是怎么去做外型，老师不会重点讲狗的习性，这都需要自己摸索。”

微音则表示，很多狗狗美发师学完之后，技术一般。大部分人毕业后要经过一段时间的练习才能独当一面。“练手至少要练50只、100只狗狗。”

3、谁在赚钱？

在「创业者最前线」的深入了解中，发现除了入行不易外，很多开狗狗店的人，还陷入了不赚钱的困境。

2018年，小学老师在北京大兴一间狗狗美发专业培训幼儿园学习了狗狗美发课程，班上一共16个学生，其中80%在停办后都选择了打工，其余的人开了自己的狗狗店。“据我了解，选择工作的每月还能赚几百元，自己展店的全都不赚钱。”小学老师说。

“其实，狗狗美发的生意特别好做，每天都有人送狗过来。”小学老师称。但即便如此，狗狗店的日子依然不算好过。

对于开狗狗店的人来说，人工是一大部分成本。小学老师的门店160平米左右，除她之外，店门口还有两位美发师，每年的人工成本就是十几万元。

租金高是狗狗店不赚钱的第二个原因。

展店前两年，小学老师门店每年的租金就要20万元，狗狗店也一直处于赔钱状态。为此，她差一点关店。“我还特意花了3000元，找人帮我转让门店。”

后来机缘巧合之下，一位房东阿姨低价租给她一间店铺，每年租金11万元，她这才继续坚持下来。“租金降低之后，不赔钱了，现在是基本基本持平状态，盈利不了太多。”

微音的门店也是如此，“收入基本与成本基本持平。”

狗狗店不赚钱，还有另一个原因——金融行业竞争激烈，而且服务的同质化程度很高。

「创业者最前线」在大众点评搜索北京市东城区景泰附近的狗狗店，显示出周边1公里内就有6家营业的狗狗店，还有3家不确定是否营业以及1家暂未营业。

在微音门店的周边，有营业8年以上的门店。相比于新店，消费者对老店的接受度更高，这进一步压缩了新店的生存空间。

“对于那些考虑展店的人来说，若展店的话，三个月可能连1万块都赚不了，而一些现职的美发师三个月就能赚1万多，那我何必展店呢？”微音则表示。

在狗狗美发这一产业链之中，狗狗店已经陷入不赚钱的困境，那么，钱都被谁赚走了？作为金融行业的“送水者”，狗狗美发专业培训幼儿园自然是“旱涝保收”。

派多格值班人员张威则表示，他们一个班有10至15人。他提供的资料显示，2022年，他们北方校区计划的开课期数为20期。幼儿园的C级美发课程优惠价格为6600元，最贵的课程价格高达7.8万元。

按照每人学杂费最低6600元，每个班10人计算，仅北方校区C级课程每年的专业培训费营收就有132万元。

加盟也是一项赚钱的业务。派多格张威则表示，其品牌加盟的总服务费是9.6万元，包括货品、设备和会员费等，目前全国有5800多家加盟门店。

“萌小它”值班人员刘超也称，其加盟总服务费为9.38万元。“他们从2020年开放加盟，现在全国的加盟店大概有200多家。”

依靠狗狗美发师培训和狗狗店加盟业务，企业似乎轻轻松松就赚得盆满钵满。“为爱水力”的狗狗美发师每月也有近万元的收入，而一些狗狗店却在“生死线”上苦苦挣扎。

那么，如何才能让狗狗店赚更多的钱？除了选址要正确，避免周边门店过度的竞争外，「创业者最前线」认为，在服务同质化的当下，狗狗店老板娘要有意识地打造自己的品牌特色，拥有专业的人员和工具，且能够提供定制化服务。

此外，还能通过和当地媒体、自媒体或相关动物组织的合作，进一步宣传并提高店铺的知名度，占据更多的市场份额。

总体来说，树立独特且专业的狗狗美发理念，形成个性化品牌，将是未来狗狗店的发展趋势。而在新一轮的洗牌期到来前，狗狗美发金融行业里的专业培训幼儿园或狗狗加盟店，也必须做好应对这一变化的准备，否则，像如今这种“躺赚”的时代可能很快就要终结了。

*文中出现的人物均为化名。文中题图来自摄图网，基于VRF协议。