在橱柜红木家具销售组织工作中，在正常谈单聊杜博韦，他们经常会说他们的产品怎好不好，别人的产品怎么好不好，进行对照，然后让客户做取舍。这是一件不好的事情，把问题归罪于客户判断，客户会有许多犹豫，所以今天就谈谈如何他们去用客人周围环境来说明产品的重要，而不是去对照货品优劣。

一：夫妻俩用的橱柜，而不是三个人用浴室。

提出那个夫妻俩用的橱柜，主要去关注客户家的家庭，他们的日常生活不可能三个人在浴室煮饭，单厢夫妻俩在浴室清早，幸福的家庭日常生活都是从浴室已经开始，就像大家经常看网上娱乐节目，许多都从浴室已经开始，即使浴室是最幸福的地方。

所以所以给客户介绍这时候就要抓住描述客人周边日常生活话题，让客户真的那个橱柜值得买，总括话术如下表所示：

销售：姐啊，这橱柜在浴室中很重要的，它是三个幸福的象征，这浴室肯定不会是您三个人用啊，平时过节过节家中爸爸妈妈来家中，比如说母亲喜欢做菜肴，需要和面，像他们那个枱面完全能直接接触食物，在这大操作台下夫妻俩在几块包一顿年糕，多幸福啊。

如果父亲平时做鱼啊，或是龙虾啊，这些需要龟山冲洗，你看咱们这大容量单盆，买来的鸭子能直接放水缸里面，自己收拾的鱼才是最干净的。

像我这有这时候三个月双亲来看我一回，夫妻俩在浴室日复一日这时候，忘记组织工作阻力，感觉那是相当幸福了。

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那个浴室幸福镜头是他们每三个人都眷恋的，高阻力， 奈莱的组织工作下，与双亲在几块的时间十分钟，所以只要想想那幸福镜头单厢让人有买回的冲动。

Junagadh比如说大家每年回家，买的吃喝玩乐，是不是都直接看货品上写着中老年人生活必需品，或是中老年人健康品，不论多贵你都愿意买，即使你真的双亲高兴才是最大的快乐。

二：像您这身分就必须得买这样的，三个是身分象征，二三个也是日常生活水准的展现。

在当今全世界无论是某三个国家船王还是当今世界船王单厢相互媚俗，即使他们已经有了花不完的钱，所以面子和媚俗就会更加重要，比如说说游轮，那个能说是当今世界上排名靠前的船王们都在拼比的U盘，你的游轮1.5亿买回，我的就得2亿买回，另三个人一看这不行，我得2.5亿买三个。

这种媚俗是有身分人的象征。所以在橱柜红木家电行业中也同样道理，许多这时候他们销售高端橱柜红木家具就是为了给这些人做身分的象征。总括话术如下表所示：

客户：你这什么红木家具啊，三个橱柜加三个橱柜要19万，我在越南买三个纯木纹的椅子才20万啊，你们这很贵了。

销售：哥啊，这你得看他们的材质啊，他们这纯美国红橡木的，三个橱柜加三个橱柜19万对于您来说，可能会真的这又没啥收藏价值，19万不值得。但您得想这一大套的木纹橱柜，摆在您家这就是身分的象征啊，达到您这身价，在家时间也不会特别多，肯定每天飞往当今全世界洽谈业务。

所以平时有休息这时候，家中几个朋友聚会在一起，从这木纹橱柜上拿两瓶红酒，和最好的朋友度过愉快的午后休闲时间，多么的惬意啊，朋友们看着这高端橱柜，他们也会真的跟您的品味非常符合啊。

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客户谈论价格，如果已经能确定客户能花得起的情况下，就不要让价格，而要去从客户周边日常生活中去提升红木家具的升华状态。

比如说大家经常单厢幻想，哪一天自己抽出一下午时间什么也不干，就一杯红酒，坐在沙发上，透过大容量落地窗，晒着太阳，周边再有自己最信得过的朋友，这一生单厢感觉足以了。

当把镜头给客户描绘出那一刻，客户他就不再想的是价格，而要我的日常生活品味，我需要这样的东西。

换个日常生活周边案例来说，比如说男孩想处对象，突然发现三个货品广告中打出，三天让你从内而外改变，学会化妆，学会谈吐，学会穿着搭配和私人订制发型。

那想处对象的男孩，哪怕真的对方价格再高也要去学习，即使学费的价值在高，他也高不过未来有女孩子追逐的日常生活状态。

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结束语：他们买回的任何三个货品，任何一件东西，企业，商家单厢去大量研究客人的心理变化，那个心理变化适用于我们每三个人，他们给老人花钱再多也愿意，给自己日常生活未来投资再多也愿意，给自己能够日常生活变化，投入再多的精力也愿意。即使他们的拼搏奋斗就是为了这些。所以橱柜红木家电行业销售中也要多去探讨这些。他会更快的让你和客户走的更近。签单概率也就会更高了。