代账公司在拓客以后，要弯果单，特别是充份的话术准备，因为并不是每一次的沟通交流，客户单厢对他们提出的问题得出他们所期盼的标准答案，反倒会根据自己情况不断的提出异议，那些异议有些是批评，更多的是想进一步了解代账公司的业务。

直面那些客户层出不穷的问题，首先他们代账公司的销售相关人员要努力做到支配好自己的节拍，不能被客户的问题影响焦虑，更不能被客户的节拍取走路子，要关键时刻提过自己最终的目的是签下，而不是处理客户的各种疑点，轻松的答疑不一定带来轻松得签单，要专业委员会处理客户异情的话术基本功。

上面就客户的许多可能出现的异议，提供许多回答计划。

以后邦邦介绍过代账企业电话号码销售的开场白，今天简单简述一下。

业务员:谢谢，答是某时信息技术公司杨先生/先生吗?

客户:是的，有什么事吗?您是这边?

业务员:谢谢，周先生/先生，听闻您宣告成立了家公司，立刻下月到了公司要缴税了。不知道您有没有人帮缴税做帐。

接下去是客户的许多众所周知问题

1什么时候缴税?

业务员:这样的，地税法规定是每星期的15号以后要是缴税做帐。您那时应该还没有人帮你负责吧?

2.我做帐缴税几万元呀

业务员:周先生/先生，他们正常较小型是XX元每一月，一般税款是xx每一月。

3.这么贵呀，不能便宜吗?

业务员:先生/先生，那个价格都是市场标准价格。做帐缴税关键是要让您安心省钱，他们的每一月每星期帮您做帐，开具凭据、财务报表，账单。每星期缴税，。您觉得300快钱贵吗?所以他们都是2个人给你服务，那时育苗成本您也知道。一毛钱倒有嘛，太低了，你敢让别人做吗?的确服务到不了位嘛。

4.交予我不安心呀

那个您能安心，他们是一间小型的税务税务公司，全国都有营业网点的。在XX就有上百家代理记帐客户。那个您能安心。所以他们的财务会计和地税相关人员都是拥有多年实战经验，十分的专业。您能来他们公司看看呀。他们公司总部就在XX,整栋都是他们的。

5.太远了，想找个近的。

那个您不必要担心，他们在XX和XX，都有分公司。他们本身的客户就覆盖XX各个地方。他们都是上门服务的。远的XX都有的。交通都这么发达，您能安心交予他们。

7.我价格能不能便宜点呀?

那个要是根据你的具体财务情况了，如果您公司每一月的单量很少的话。能适当调整下服务费用。那个我能帮你向他们领导申请下。

8. 不需要，他们已经请了财务会计?

这样呀，那时请了财务会计不便宜呀，差不多最低都要2000把，他们每一月只需要300元就能啦。这样你一年至少能省2万多哦。所以他们作为专业的财务代理。相对来说更加专业，同时也帮你分担出你的财务风险。所以他们也是上门服务，和你请个财务会计也没区别啦。那时市场经济都不好，省下来的可就是赚的呀。

9. 他们已经找了财务代理了。

我找的兼职财务会计还是财务公司呀?有没有签合同呀。如果没钱你能考虑下他们，俗话说货比三家嘛。这样你也安心点呀。

10. 那个事情我不负责

这样，那您能不能把负责这一块的相关人员电话号码告诉我下呢，他们也是为了更加方便的为我服务呀。财务的事情那个要早点落实呀，要不然出现什么问题到时候也麻烦呀。

11. 公司都没业务做什么帐呀?

那个国家有规定呀，公司注册成立15天内一定要做帐的呀，所以每一月都要缴税，季度还有季报，年度还有年报呀。您既然开了公司，我想业务那个是慢慢做起来的嘛 但是财务这一块要早点抓起来呀，要不然以后在补就麻烦。所以要是税局查到要罚款那就不划算啦。

其实客户的问题千变万化都能换分为几大类：钱、时间、保障，只要解决好这几大顾虑，基本是能锁定客户的，当然需要专业话术基本功，来引导客户，这更需要代账公司销售在工作中不断实践、优化。