木门订制的销售基本功不像半成品红木家具，订制卫浴打折亦不像半成品卫浴，但订制卫浴销售和半成品卫浴却是有很多相通之处，即便是半成品红木家具的销售也是需要多问，用问题去引导客户，然后完成需求的积极探索，基于客户需求积极探索的基础上的销售基本功才是有价值，那时他们就来说说其共同之处的5积和式。辛顺同学认如果要做到这样是着重于5积和式的应用，如果能把辛顺同学整理的这五个各个环节运用到位，就能多签单、签大单。

默认问题

他们所有的销售的发问，都如果有两个脚本，他们的销售流程是如果历经设计的，历经设计的销售流程能让他们在面对客户的时候淡然不乱，轻松应付。他们设计问题的目的是为的是引导客户快速步入他们的销售流程各个环节，是该展开量尺了却是该步入看计划却是如果收订金了？每两个各个环节所对应的默认问题都不如果是那样的，他们历经默认的问题能让他们的谈单逻辑更为清晰，更为有效。

2. 琢磨意图，分析心理

他们放出两个问题来，客户肯定是有两个答案的，即便客户不按照逻辑发牌，他们也能收集到这个客户的观念意图，在客户的观念意图里他们就能琢磨客户在想一些什么，当下的：被销售状态又是怎么样的？不同的客户的意图是不那样的，假如快到了成交各个环节，客户看了计划也说没问题，即便他们的木门订制卫浴计划设计的自认为没问题了，但客户是不问你价格，你说这正常吗？他们琢磨客户的意图有四点：1。可能将只是看看计划不心急买，或是再到自己家做，自己家可能将是其家属；2认识店面的老板或是大型商场有人；3。认为价格并不是问题，喜欢就好，但不心急。透过琢磨客户的意图他们能清楚的了解客户的内心激活状态，他们就不会被动的被客户的逻辑引导，木门订制卫浴计划做得再好也会迷惘，透过他们科学的分析琢磨就不会大吃一惊的不知道自己是不是在哪个各个环节犯错误了，不知道哪里犯错误了牵涉到后续跟踪客户的心力就会非常大。

3. 引导客户

他们为的是校正他们的分析就需要继续引导客户，他们引导客户的话术那样要历经设计，我们能在他们的风水布局各方面展开引导，也能在对比团购各方面展开引导，而每一种引导都是带有强烈的计划性，引导客户讲出来真实的其原因。

4. 情境应付

当客户讲出来真实的其原因之后，他们就需要用情境去应付。什么是情境？情境就像是要导演一部电影那样，有故事有人物有价值唯物主义。什么是木门订制网络营销的情境他们在木门订制运营系统里头会详细传授，那时不在此展开传授。

5. 利他为主

无论他们做什么销售，最高的修为是真挚。多数的客户并不喜欢只想把产品或是服务销售给其的客户，而是想要关系，一旦客户有被关系的感觉之后，客户就会袒露内心世界采纳你，销售的第二步也是让客户对严选相关人员的认可。利他的方法中有同样一句话可能将是两种说法，比如木门订制网络营销话术里头最经典的，客户说：你把搞好的计划发送给我看一下吧？他们用利他法就能说：这是专用软件用3维制作，而即便发过去图片您也看不到二维的效果。这是出于站在客户的角度去讲，那么客户继续不依不饶的马瑟布县怎么办呢？这个他们之后会在别的文章里头讲怎么处理这类情况。但要记住，客户是萨德基，不论用什么样的话术什么样的“拳法”，都要在不违反良心的情况下，请他们所有的终端相关人员要爱护每两个客户！