在拥有养殖技术水平最高地区之一的珠三角，各大动保老品牌星罗棋布。以大鳌为例，随便一条街，大大小小的动保店也不在少数，竞争异常激烈。面对着最为‘挑剔’的养殖行家，不知道有多少动保厂家屡屡碰壁。俗话说，“人情就是敲门砖”，但是在这里，不管是集团大企业的老牌子还是和新兴品牌，产品效果才是养殖户们最关注的，其次才是品牌。

黄启河，好润中山区域负责人，2018年第一次接触到好润这个品牌的他，在了解了短短半年之后，毅然决然地决定投身动保行业，并于2019年在大鳌开店。短短3年时间，从零开始经营，黄启河成长为区域负责人，并且所经营的好润大鳌深滘店也拥有了一批忠实粉丝。

“2019年我刚接手这个店的时候，说实话就是一张白纸。尽管好润在北方地区有着很高的知名度，很多北方搞养殖的朋友都说好润的产品很‘牛’，但在广东这边的话，其实很多客户对好润这个品牌并不熟悉。”黄启河说道。

好润客户和好润伙伴之间只有一个“好产品”的距离

在接手好润大鳌深滘店之前，黄启河一直是做孵化、标粗这类的育苗工作。当时，他时常被一些问题所困惑：自己的苗场同一批苗出去，放到了十张塘里，养出了十个不同的结果。有些人养得很好，赚得盆满钵满，有些人养得很差，亏得一塌糊涂。明明自己的苗出场很严格，批批都有把关，到底问题出在哪里？

“当时我们苗场的股东也养虾，和客户用的都是同一批虾苗，但是因为每张塘的水质情况不一样，使用的饲料、动保产品都不一样，所以最后养出来的差异特别大。”

直到后来，他也和朋友一起合作养虾，在水产养殖上也算是小有心得，做过养殖工作后，他才深知一个好的产品有多重要。“我们养虾也失败过，归根究底还是因为当时用的产品不合格，达不到预期的效果。”想通了这一点，黄启河念头一动，决定去做动保！

“我是2018年卖虾苗时结识好润的王斌王总，当时还不知道他是好润华南大区总经理，只是单纯看他塘头的水色，觉得水调得很好，拿水回来检测都比较漂亮。后来我就问他，‘这都是你公司的产品吗？’得到确定的答复后，我就开始尝试使用了，一开始我觉得好润各个产品用起来都比较顺手，也能达到预期的效果。后来慢慢了解这个品牌，从自己试用到推荐给朋友使用，在这过程中发现好润的产品质量稳定，效果好，这也是后来我加盟好润的契机。”黄启河说道。

打造效果好，见效快，养殖户信赖的“爆品”

当初吸引黄启河接触好润的几个产品，现在依然是他店里的王牌产品。说起这几个产品，黄启河按捺不住激动：“当时‘上水’、‘超能粒’等几个产品，带给我很大的惊喜，直到现在也是我最喜欢的几款产品。”

从黄启河分享的最近一些客户使用案例来看，‘上水’最适合现在这种高温、多雨的天气使用，遇到抓虾的时候，泼洒之后能有效减轻虾抽筋、弯弓的情况，另外还能有肥水、提水色的效果。

遇到水体过粘的情况，黄启河则推荐对方使用‘健力宝’，这款产品是一个表面活性剂，基础功能就是增氧，而且还能有清鳃的效果。很多时候就喂到200包料（以10亩塘为例）的时候，水体发粘，一些饲料余粉粘附在水里，就会出现黄鳃、肿鳃，使用过后该现象就会很明显减少。根据一位大鳌的客户反馈，一个12亩1.5m深的塘，晚上11:00泼洒“健力宝”，泼洒之前测的溶氧是2.9，用了2瓶“健力宝”，4:00起来测溶氧4.3，效果很明显。

好润在研发上下了“狠”功夫，这几年开发的新产品都很符合市场需求、养殖需求。例如去年推出的好润红天然左旋虾青素，这款产品主要的一个功效就是强解毒，在对虾养殖过程中，肝脏和肠道的健康极为重要，肝脏的毒素少了，能够有效提高抗应激、抗病能力。“平时使用的时候感觉不出来，但是到了天气恶劣的时候，用过的塘口虾基本上不会出现太大的应激。”黄启河认为，这就是为什么在今年对虾排塘率这么高的情况下，他的客户还能坚持养下去，虽然会出现一些损耗，但是比大规模排塘的情况要好得多。

这些良好的反馈，让黄启河倍感信心，他认为，正是因为好润始终如一的产品质量，才让他们慢慢的积累了那么多的客户，他也始终坚信，只要坚持“品质为本”的理念，把产品的效果完整地呈现出来，就能打动这群“挑剔”的客户。

门店不只是技术服务，也是技术交流的桥梁

据了解，现在好润大鳌深滘店每年销量都在稳步上升，去年的销售额是50万元左右，今年半年内就已经达成去年的销售量。在黄启河看来，要想扎根珠三角地区，做大做强，企业的理念非常重要。

“我是做技术出生的，一直以来的理念就是以解决问题谋发展。好润是一个注重产品质量和口碑的品牌，也很少做市场营销，因为好润创始人刘爱民董事长是做技术出身的，打造的企业风格是偏重专业技术。包括这么多年来他也一直在关注一线的养殖情况，也经常在线上普及养殖知识。我个人还是很喜欢这样的企业氛围。”

此外，好润有一些店长群，里面的店长、店员每日活跃其中，分享产品和线上指导，“最开始加入好润的时候，很多产品我也不算特别熟悉，每当遇到这种情况，我只要在群里发一张图或者一个视频，他们都会积极解答，有时候是江苏门店的店长，有时候是山东门店的店长，这种互相交流学习的气氛很好，大家都在尽可能营造一个比较良好的交流环境。”尽管大家谁都不认识谁，但是好润五湖四海皆兄弟的企业氛围，让黄启河倍感亲切。

除了为养殖户提供技术服务，黄启河还担任起了养殖户之间的交流桥梁。开辟新的市场之初，黄启河第一件事就是去了解当地的水质、土质、养殖模式、经验手法。“珠三角的水产养殖有着悠久历史，整体养殖水平较高，很多老一辈的养殖户分享给我们的经验非常珍贵，包括管理经验、对产品的理解，和使用的经验，都非常值得我们去分享给新的养殖户。”

在他看来，无论是加盟店还是经销商，最后能不能成功，到最后还是看品牌的力量，如果能做出差异化的经典产品，那么这些产品也会成为门店趋之若鹜的“爆品”。“我们是以产品和技术服务来留住客户的，只要他需要你，那这个门店就可以一直生存下去。”黄启河说道。