前段时间我有个新庄立刻开始启动，老板娘展店的本意是更想帮助许多人，通过或者说的技术和专业，好的产品能帮助许多人解决皮肤亚健康带来的伤痛，从而同时实现自己的社会使命感。但如前所述她们投资极重，雇员数目也多，因此我也要帮助她们最后能同时实现利润，最后，她们商议完了以后定了三种计划。第三是找寻该地的某一机构，比如说环卫工，以复试慈善的形式为她们完全免费提供服务。没有任何全然，只要到店3次就完全免费提供3次头疗和3次杀虫。但如果她们愿意红包，她们也会带着她们一起去帮助更多需要帮助的人。第三种方式是设计了68元体验卡。68元价格的设计不会特别高，即使要确保人有很大的买回贪婪，太多可能就会影响成交率，但也不能截叶，即使截叶占便宜的人能很多。——

因此今天的撷取，我就拿68体验卡做案例，我分3大新浪网来说，主要是活动流程，操作基本功和小常识等几方面来具体探究，希望能给你许多意念。

PART1 破冰流程

第三

开全体人员启动会

一定要全体人员参加，老板娘必须当即，由她们店长来撷取68拓客对每一雇员的重要性，也是对于美容师们意味著什么，让大家有自信心和贪婪去做整件事，做两件事的贪婪非常重要！

第三

老板娘带着美容师以身作则的去买卡

老板娘要公然订下目标：当日销售两张体验卡，然后帮助一名美容师销售两张体验卡，订下目标要是加紧时间去沃尔县，

我从前也是经常带雇员进来卖卡的，只不过差不多30两分钟左右就能努力做到这四点，如此以来，就能让大家知道了这个几率观念。

带雇员销售体验卡只不过是，带他的几率观念。

不仅仅她们做老板娘的努力做到了，她们的美容师也都努力做到了，在土包里边发生。其他美容师觉得整件事情是能的。

第三

继续执行

是说整件事情不是一天两天就能，要长期并且要形成一种常规的形态。

这种几率观念必须要打开。

PART2 | 销售体验卡的技能要用最快的速度表达自己是哪个美容院的前段时间做什么活动，卡项内容清晰的说出▼比如说话术“姐姐您好，我是头道汤养生馆的某某，我们新庄开业，现在推出68元体验卡。只需要68元就能体验价值888的3次头疗和3次杀虫，以及一个月宫廷艾灸，艾灸不限次数。头疗和杀虫是用纯中药熬出来的，当日熬制，现熬现用，到店就能现场看到她们的熬制过程。您能进店看看，周围有很多人都买了。”必须要用合适的速度把话术说进来，当然，你也能说周年庆，感恩回馈，店面升级都能，找个借口，或者说做活动也能。自己生发一下！记住:形式不重要，卡项内容如何设计非常重要与之匹配如何去成交也非常重要。很多人把体验卡内容设计的非常奇葩，不知道体验卡设计的目的和意义，如果不知道怎么设计，戳下面的链接，进去系统学习一下。在卖卡的过程中，很多行人是不会主动停下来让她们说完话术，因此，美容师要跟着顾客走，边走边讲，目的是把客户带到店里来参观，状态非常重要！几乎没有说了就买卡的，很少。跟着一起走几步，只要她不反感就能，有的跟着顾客走几百米的都有，要有耐心。话术可以这样说“姐姐，反正她们店就在前面，您去看一下吧，说实在话，68元她们连一次的成本都不够，你也知道新庄开业是为做宣传。（如果是老店，就说她们店也做了多少年了）接下来说她们的优势，给顾客自信心。她们头道汤养生馆在这个商圈是排第三的，也是全国连锁的知名养生品牌，您看，如果手法不好，是不可能有这样的数据的。您能看看。这个时候，迅速把美团数据拿出来给她看一下，这个时候就有可能驻足，然后想办法带到店里。如果，你没有美团数据怎么办，就把你品牌的实力展示给她。比如说她们头道汤，美团定位任何一个城市都有几十家店。这个数据是能直接展示给顾客看的。有分店的，还能这样说。她们在云熙路还有一家店，也是她们老板娘的，叫某某会所，已经经营了20年了，老的小区喜欢做美容的多少都知道她们店，如果做得不好，不可能距离这么近，会开几家店了呀。如果你是新庄，你就看本地还有没有其他加盟店，也能借力总之在这个环节你是要让顾客看到她们的优势，建立自信心！找到自己的优势然后再塑造自己的美容院你如果找了，总会有优势的。再接下来，是解决顾客心理的问题，想办法把顾客带入店里，不要光说，带进来以后，喝杯茶坐下来聊聊，基本上都能成交。如果之前店内销售的体验卡顾客多，就能让她们新带进来的顾客看看已买68元体验卡的顾客或者之前顾客计划，是买了体验卡的顾客的档案。美容院一定要做顾客档案本，谁买了卡，联系方式多少。此外，每一次进来销售68体验卡，要规定时间，要定目标，差不多一个小时左右就能了，时间不用太长。美容师两个人一组，销售两张立即现金奖励50元，以此来提高雇员积极性。在她们店里，美容师销售体验卡，所有的现金是全部提走的，这个根据自己的实际情况来定。进来卖体验卡，要穿定制的工作服，形象气质很重要，最好是每次进来之前，开个小会议，规定时间，订下目标，时间到了就回来，不然有些雇员真的就去逛街了。我建议每一个老板娘一定要带头去做，这样你才知道在这个过程中，遇到了什么问题。而且，带头去做是明确目标，赶紧卖两张卡。卖卡回来以后，有个环节也一定要做，是成功卖卡进来人回来给其他美容师撷取经验，给自信心和刺激，有时候刺激大于方法。告诉她们，受到拒绝不要泄气，况且你没有泄气的时间，你把要赶紧找下一个。请记住在状态面前，话术内容都不重要。我见过专业的拓客公司卖卡，工作人员真的太敬业了，路过的电动车汽车都要叫停，然后销售两张体验卡进来，真的非常给力。

PART3 小常识

1 体验卡什么地方最好销售

居民区，是许多小区里面，如果你的美容院不在街边，最好准备一个易拉宝桌子等工作服，凡事步行街，繁华的商业街反而不好卖，即使都是流动人口，闲逛的比较多，主要的交通要道是不允许卖卡和发翻页的。有次她们一个雇员急急忙忙的给我打电话，跟我视频，告诉我，被城管抓了，即使在大马路，许多交通要道，商业街是不允许销售体验卡。

2 销售体验卡和单页的玩法是不一样的

体验卡是现场销售收钱的，然后登记信息，进行预约。而单页是走量，集中轰炸。

比如说有些人说，我宣传单页推了两百张进来，一个客人也没有，那是你的认知有问题。宣传单页她们最少按照一万张去定，集中轰炸周围的小区，周围的地方，然后你可能发到第七八天就会有人过来。

而体验卡销售两天，如果强度大，慢慢的都会陆陆续续有人来买卡。

但体验卡拓客的前提是你的手法够好了，待客流程没有问题，不然拓展客人越来越多，造成的负面影响反而越大。

今天的撷取到此为止只不过，卖拓客卡很简单没有想象的那么难加油，去干是了！