那时是互联网黄金时代，客人介绍信息的渠道愈来愈多，如果你再景丰纯，客人的确会婉拒，不再和你继续沟通交流。

因此美发院销售成交对他们而言十分关键，你只需掌握下列那些成交的核心国家机密（美发院销售话术）你就能搞掂86%的客人，正式成为优良美发师。

一、客人说：你这儿的价格很贵了！Capendu都便宜。

普通美发师：姐，这早已是超低价了。

优良美发师：确实，便宜可能将让你节约了一点儿股权投资，但有许多调养的国家机密和方法会差许多，用不好的产品或者不专业的调养方法，不仅没有体验到好的效果，即使送给你增添烧伤信用风险。他们店转头客人能仅约90%，靠的一定是好的产品和效果，所以许多都是转介绍的客户，因此您能全然安心。

二、客人说：我要考虑呵呵！

普通美发师：好的，那你再再说。

优良美发师：您看他们的工程项目早已开始做公益活动也和店长提出申请了折扣，如果您那时买回，能赢得XX（另加赠品），且公益活动都是特别针对第二次体验的客户，如果今晚粘冠就没有那么折扣了。

杰出的美发师懂借助客户惧怕丧失心理来立刻成交，承诺客人能获得什么益处（或欢乐），如果不立刻成交，有可能将会丧失许多抢到的利益（讲伤痛），许多客人常常此时就会立刻成交。

销售成交的其原因有许多，但不成交绝大部分其原因是雇员美发师话术还不够凌厉，不能紧紧抓住客户心理，关键点，抑制客户成交，自学销售话术，会让你成交率大幅提高。