撰稿编者按：很多人指出，如今做横向电商平台已经没有什么机会了，本文作者却指出横向电商领域除了突破点。为什么横向电商除了机会？什么样横向领域除了电商机会？带着这两个问题，我他们一起来看一看本文作者的设想。

这三年做电商平台的历经，让镇长对做电商平台的创业团队既敬佩又忧虑。虽然镇长不引导大家再做电商平台，但电商的市场毕竟是太小了，新技术、新消费、新人群，对于创业团队的驱使也太多了。

如果你除了想做电商平台的设想，相对于综合电商平台，镇长优先选择建议你先看一看横向电商领域的机会。我知道一定会有人为此提出反对意见建议，特别是在2014年其间，无数的横向电商平台逐渐伤感消亡。

可镇长指出此一时彼一时，镇长曾《两个被忽略了的百亿元零售业市场》该文中提及两个圣善肉类的平台，目前一年成交额随心所欲过数千万，貌似不大，但却孤独寂寞滋养。那么除了肉类领域外，今天镇长再和大家谈谈，横向电商领域除了什么样突破点。

 

一、为什么横向电商除了机会？

或许指出横向电商除了机会做，当然是有一些其他原因存在的。

 

1. 皮尔凯用户越来越多了

止到2020年底，中国互联网网友数量达至了9.89亿人，互联网使用率达至了70%。从2020年3月到2020年12月，就减少了8540万网友。

皮尔凯用户多，有三个很重要的原因： 人民收入的减少，2020年全国住户总和岗位数收入平均收入27540元，增长3.8%； 超值又智能的智能手机大规模普及化，网友使用智能手机玩游戏的比例仅约99.7%； 互联网产品快速下陷，特别是借力于微信、头条新闻等产品推广。

2. 用户横向性的需求难以满足用户

从前用户少的，两三个平台提供的产品就几乎囊括了用户需求。而一部分用户的需求，又难以支撑力两个独立平台继续下去。现在随着网友的全速减少，大平台的每个电视频道又难以努力做到精细化，也是没有情感的运营，甚至是不专业的。

比如说他们拿泛舟来说，中国裂花的数目有6000余万人，但你关上淘宝和京东，就只有货品，布季。这些传统的平台，更加关注某一炙手可热电视频道的货品、用户、GMV。

 

3. 流量出口处减少了

在2014年从前，最主要的流量渠道还是在搜寻、应用领域市场、湖南卫视等新闻媒体平台。

一旦这些流量渠道被京东、淘宝等垄断之后，其他小平台几乎没有曝光的机会。而现在大家再看一看，有了公众号、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推荐，两个电商平台有了更多曝光的机会。

 

4. 货架式电商的衰落

不知道大家有没有关注过拼多多平台的理念，拼多多把自己定义为新电商的开创者，致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，提出多超值多乐趣的消费理念。包括前段时间，国美改名真快乐的时候，我当时还不太理解。但最近一段时间，其实我有点想通了。

大家现在来看一看淘宝、京东、唯品会等平台，就是两个大型仓库，两个无数货品陈列的货架，其实远没有满足用户用户真的“逛”需求，也没有体现出真正“分享”的场景。

而他们在线下其实是家人、闺蜜陪伴、推荐式的消费，所以他们再来思考拼多多的拼购、社群团购、小红书种草等等，都是有情感的、有互动的消费体验。

所以说，货架式电商平台更是难以满足用户横向人群、新人群真正的消费体验的。

 

二、什么样横向领域除了电商机会？

根据镇长的经验和观察，镇长为大家罗列以下七个横向电商探索的方向，后续可以针对性的再深入探讨。

 

1. 内容横向电商

小红书已经很好的证明了内容种草的带货效果了，同样像什么值得买也是通过内容来帮助用户做消费决策。除了这一两年来说，随着短视频和直播的兴起，通过视频内容的持续传播，使得大量草根和大V主播都具备超强的内容带货能力。

这也是为什么，蘑菇街、爱逛这类视频直播电商平台能够获得大量用户消费的原因。镇长指出接下来，还会有新的内容消费平台会出现，它摆脱于纯货架纯图片的货品展示方式。

真正满足用户用户边看、边聊、边互动的消费需求。

 

2. 兴趣横向电商

我刚才提及了泛舟这个领域，中国目前裂花超过6000万人，如果再放大一点，把养鱼的人群也算上的话，可能用户会过亿。而钓鱼这个领域，不仅有河钓，湖钓、海钓还有国外高端钓鱼。

另外养鱼（观赏鱼）也可以算是文玩字画的一种，自然衍生传统文玩的电商，比如说专注珠宝玉器、古玩字画拍卖交易的横向平台微拍堂，一年交易额数百亿元元。

再问各位正在阅读的村民，有多少是旅游爱好者、骑行爱好者、宠物主人，酒类爱好者？我所罗列的这些兴趣爱好里面，是不是都能找出一些横向平台出来？

 

3. KOL横向电商

如果你是家长的话，你应该有接触过小小包麻麻、年糕妈妈、老爸评测这种以内容KOL建立的横向电商平台吧。包括前不久复出直播的辛巴，以及某一微商KOL组建的社交电商平台。

这些平台离几千亿肯定差的很远，但也是几亿、几数千万的电商玩家。最重要的一点是，这些看起来规模很小的横向电商，其实有很多是盈利的，利润也相当可观。

随着超级个体IP的兴起，镇长指出未来还会有很多这种KOL式的电商平台出现，涉及教育、出行、母婴等行业。

 

4. To B横向电商

国内的电商最早就是基于To B兴起的，只是随着C端用户的发展，B端似乎被忽略了。但镇长指出B端的横向市场规模也很大，而且更容易建立竞争壁垒。比如说前几年的找钢网、找油网，除了美菜、冻品在线、纺织网等。

去年镇长除了一位朋友介入到定制家装的横向领域里面，致力于链接制造厂、设计师、原料、品牌商等从业者。除了这几年社区便利店的竞争比较激烈，除了做买菜的配送，除了做小超市烟酒零食等货品的在线订购。

这些领域里的从业者，他们不仅需要货源，还需要人脉、信息、培训、资金等支持，就像镇长从前做二手车相关的市场，既要给他们提供新旧车源，也要为他们提供贷款、SAAS工具。

 

5. 行业横向电商

几年前O2O大火的时候，各种上门的服务项目很火爆，比如说上门洗车、美甲、理发等。其实这些都还在，大到像京东到家一样大而全的，小的就只提供上门推拿、保洁等服务。

除了到家服务外，行业横向领域还有美妆、母婴、服饰、家装、教育、茶叶等。他们拿服饰来说，既有针对B端店铺采购的一手、批批，也有针对C端的好衣库。

 

6. 特殊场景电商

除了很多横向电商的机会，是基于不同的场景下产生的机会。他们在开篇提及到的圣善肉类，就是两个百亿元级的大市场。而像必要商城就是另辟蹊径，抓住了大牌代工厂这个切入点。

除了唯品仓这种专注服装、美妆尾货清仓的特卖平台。大家再想想，未来几亿的老年人市场，比如说专注老年人广场舞的。

 

7. 跨境电商

最后简单提及一下跨境电商，因为这个模块镇长了解并不是很深入。

我说其中的有四点： 其一是基于早期时候的代购，从而延伸出的跨境社交电商平台，以北美、澳大利亚、新西兰等地货源为主； 其二是基于北美、东南亚、非洲地域所诞生的亚马逊、虾皮等海外电商平台； 其三是基于独立站方式的跨境电商； 其四是基于某一国家的产品做国内市场的，比如说豌豆公主。

关于跨境电商镇长不做过多言论，只提醒大家注意海外跨境电商的六大坑，分别是平台政策坑、运营人员坑、选品坑、定价坑、货代坑、翻译坑。希望大家可以深度学习之后，再去做相关领域的布局，该付的学费还是要交的。

以上就是镇长从个人角度大致和大家分享了一下，横向电商平台领域还可能镇长的机会，有两点是要格外强调的：其一是不要一提及电商平台，大家就指出一定要做几百上千亿的规模才值得做，有许多机会往往不是这样的。

比如说一说到茶叶大家可能觉得没什么可做的，但就有人一年靠两个茶叶网站卖两个亿的货。其二是横向行业不仅需要专业的能力和资源，更考验两个人耐心，不要蜻蜓点水，这样肯定做不好。