二、市场功能定位

的独有关键步骤

1、明晰潜在性的市场竞争竞争优势

2、优先选择相较的市场竞争竞争优势

3、表明独有的市场竞争竞争优势

三、市场话语权思路

1、避强思路——避开市场竞争者，挖掘潜在性需求——MD224CH雪糕和百事可乐、百事可乐

2、侵略性功能定位——肯德基和肯德基，旗鼓相当既是成功

3、技术创新功能定位——填补市场空白——Sony播放器

4、再次功能定位——波帅——万宝路烟

市场功能定位是设计企业产品和形象的行为，以使企业明晰在目标市场中的相较于市场竞争者自己的位置。企业在展开市场功能定位时应打破常规，要透过反反复复比较和进行调查科学研究，找寻最科学合理的突破点。防止出现功能定位纷乱、功能定位过分、功能定位过宽或科熠的情况。而除非逐步形成了平庸的功能定位，企业必须透过完全一致的表现与沟通交流来保持此功能定位，并应经常加以监控以即时适应环境目标客人和市场竞争者思路的发生改变。