两个蔬果干货店开张储值10万的过程中，我加进的导流、撷取、锁客、储值、核裂变的方法全过程真实记录，如果你是做干货的，这儿的方法能直接指涉，如果你是做其他行业，那个案例你也一定能参照使用，你一定要看完备个过程，你才会真的明白这其中的逻辑。

实体店社群网络营销实战

具体的操作细节他们需要依照每一店的实际情况详细了解后进行设计，本计划没有包涵操作细节。细节主要是指：店铺市场竞争环境分析及信用卡业务思路应付、店内产品线设计及女团优化、导流话术及操作、朋友圈撷取话术及操作、导流电影海报设计及操作、群内互动话术及操作、群内抽奖公益活动话术及操作、群内网购话术及操作、群内直降话术及操作、导流到店后晒单引导及操作、导流到店后储值锁客话术及操作、买回储值后的核裂变话术及操作，还包涵依照每一店的二重礼情况设计的独有的饵产品和成交/核裂变/储值思路等。

上面是计划节录：

在店面家装的过程中，他们就设计了整个导流推货计划，以期在后来正式开张的这时候科跃蛛属。

他们当时设计的是在周围三千米跟许多店面合作，奉送樱桃。

怎么两个完全免费法呢？他们设计送的计划是这种的：

你加他们客服人员的微信，只要发9块9提成给客服人员，就能买回两个价值二三十分钱的樱桃。

总之那个樱桃是质量非常不错的，当然不是那种便宜货。

这种产品品质的樱桃在某菜园以及邻近的许多杂货店真大笔资金是会花二三十块才能买好的。

你发9.9元提成，他们送你两个樱桃，同时还再回赠两张10分钱的无准入门槛优惠券。

当他们的店正式开张的这时候，你就能拿着10分钱的优惠券来店门口任一买回蔬果。

总之如果你还愿意帮他们发两个朋友圈宣传品一下，那么他们再赠送给你两个赠品打折樱桃（这儿需要准备好话术和电影海报）。也是他们经常加进的社群核裂变，在这儿就已经开始启动了。

在还没建群之前先以微信挚友的朋友圈作为浏览者，核裂变邻近地区流量。

就通过出所一大步，他们就已经开始了末期的推货导流。

如果你碰到上面这种的计划，你会不会也会买回两个？樱桃还是非常受人欢迎的，许多人爱吃。

当时的场景是许多人排队抢购樱桃。

实体店社群网络营销-导流

实体店社群网络营销-推货

我相信这对于许多人而言是很有诱惑力的，事实证明确实挺不错。

相当于自己一毛钱没花，得到了两个樱桃。（你发了9块9提成，我给你10元优惠券，等于没花钱）。

老人说有便宜都不占是傻子。

于是他们通过这种方法，在还没有开张的情况下，就已经加了1000多个客户的微信，并且让这1000多个客户交了9块9给他们。

以上是他们家装期间进行的动作，1000个客户你知道是什么概念吗？

这其实意味着必然的成功。

实体店社群导流的本质

许多人可能会问他们，这种你会不会亏？

告诉你，其实他们并没有亏钱，但是他们也不赚钱。

最重要的是他们拥有了1000多个客户的微信。

并且正式开张的这时候许多人会来，因为都是邻近的居民，并且手上还企业赠品有10元的优惠券。

做网络营销策划的肯定知道客户有这种的心理。

许多人不明白为什么客户有这种的心理。其背后的核心原因是因为客户对于他们的信赖感不足。那他们就需要想办法解决这种的问题店面赠品。

于是正式开张的这时候，又设计了两个计划，等着那些10分钱优惠券的人来到店门口。

当你拿着10分钱优惠券来到店门口想进行购物的这时候。他们会给你推送两个正式开张锁客的计划，并且让你欲罢不能。

实体店社群导流的本质

正式开张锁客计划

今天你只需会花49分钱。就能够得到以下4样福利：

福利一，一箱价值50元的蔬果或蔬菜套装；

福利二，5张10分钱的优惠券（满49元减10元）；

福利三，如果你是前100位办理的人，我再回赠两个京东天猫在售298元的55度恒温杯；

福利四，回赠两张开张抽奖公益活动券给你，能参加他们开张当天的大抽奖公益活动，最高可中价值4999元的50寸液晶电视。

如果是你，你愿不愿意花这49分钱？

更重要的是，如果你觉得那个计划劲爆，你推荐给你的朋友，如果你朋友也办了，那么他们自动会发送8块8毛8的提成给你。

相信你走到店门口来。看到了这种两个计划。看到了那个298分钱的55度恒温杯。你肯定会也想花这49元。

许多人会说那个计划你会亏死。其实成本都核算过的。

计划做下来之后还略有盈余。

那个计划的核心点在什么地方大家知道吗？其实那个计划最核心的点就在于第2个东西。那5张10分钱的优惠券。

如果你办理了之后。基本上能确公益活动赠品定一件事情。你至少要到店门口来5次。因为你有优惠券没用完。

如果两个客户能够三次来到你的店门口。许多人他就会养成两个消费习惯，形成路径依赖。以后他就习惯性会到你这儿来买蔬果。