记者 | 姜菁玲

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多数SaaS工具在推至市场的时候会遭遇企业埋单推动力不足的问题。企业管理者常常会为如何提高经济效益挖空心思，但许多SaaS工具离销售太长，只被看作是成本中心，即使是直接提高经济效益的工具，也经常遭遇无法生态圈证明效果的困局。

一间名为零犀信息技术的公司为这个问题贡献了另一类思路。零犀信息技术是一间育苗智能公司，研制了一套如前所述自然法则AI方法论的育苗智慧结合平台，在网络营销情景能帮助客户大大提高销售转化率。有趣的是，为的是解决一部分客户对工具的“犹豫”，零犀信息技术的商业模式不同于大部分的AI公司，向客户提供软件产品，而要直接帮助客户分担真实的成交额KPI，依照效果付费，最后从中抽出一定比例的佣金。

零犀信息技术创办人兼CEO夏仲璞向介面新闻总括，比如说某保险公司今年需要完成1000亿的销售指标，其中200亿由零犀分担，零犀使用自己的育苗智能技术做为运营代理或是“销售转化”代理，最后从成有抽出佣金做为回报。

对一个商业公司来说，这套结论取向的商业模式需要零犀信息技术确保自己的解决计划能有效提高网络营销效率进而依照要求实现预期的结论。

零犀信息技术的解决计划主要如前所述它所研制的育苗智慧结合平台，依照零犀方面的介绍，销售转化率的提高主要由于这套产品“更能看透用户的购买意图”，进而增进对用户的理解和肖像，更精确的对用户分类，并透过智能决策，相匹配最佳的销售方式，为用户所推荐商品，达成一致成交或是拉沙泰格赖厄县。

夏仲璞总括，比如说在金融借款场景，一般的产品可能只知道用户需要4000元的银行贷款，而零犀能知道这名用户该笔银行贷款是为的是奉养爷爷，给爷爷买冷气，帮助工作人员了解借款的意图。

Longpr客户需求被认为是所有销售阶段中最重要的环节，只有满足了客户的真实需求，交易才会达成一致。因此，通常对销售人员来说，透过合适的方法掌握需求并且将需求加夫赖县是交易能否顺利达成一致的关键。

但是人的需求常常是直觉、复杂且潜伏的，对育苗智能来说，抓取那些充满挑战。为的是做到这一点，零犀信息技术借助一类捷伊技术方法论，自然法则AI。这指的是一类演示信息传达，挖掘表达方式另一面自然法则逻辑的技术。

当下大部分近似于“猜你喜欢”的智能所推荐系统，实际上都如前所述关联性法则对所收集来的用户客观数据进行条码处理。夏仲璞表示，这种方法的弊病在于，那些观察税金的数据容易出现杂乱因素，对人的直觉的需求Longpr存在局限性。

但自然法则自然科学不强调数据关联性，而要在考虑自然科学事实的前提下来演示信息传达，挖掘表达方式另一面的自然法则逻辑，利用下层的自然法则图和AI演算法，使得机器能正确判断两句话是否具有自然法则关系，并依照自然法则关系做出更准确的预测，让结论输出的可靠性大大增强。

在实际落地当中，自然法则AI技术的难点在于下层自然法则图的建立，它需要对情景中的真实需求进行提炼总结并且图模型化，之后才有可能如前所述自然法则图，进行规模化和结构化。夏仲璞称，在创业初期，一个情景的自然法则图花费了2年的时间，“不过随着工程化、架构化程度的提高，依照情景创造自然法则图的速度也会加快，当前一个情景的自然法则图可能需要的时间在半年。”

如前所述这种技术，零犀信息技术开发出了“用户需求Longpr系统”。客户将其用户或线索库与自身自然法则AI系统进行无倾入式对接后，零犀会用“机器人+人的服务大军”透过不同媒介渠道与那些用户进行交流，完成对用户需求的挖掘。

依照夏仲璞的介绍，目前零犀信息技术的服务已经落地金融、保险、教育、互联网等多个行业，覆盖了包括信用卡分期、保险销售、授信放款、互联网用户增长、企微代运营等在内的多情景需求。在与纯人力模式相对比，这套服务能将转化率提高10%至30%，服务人效提高2-3倍。在保险情景当中，服务能效能达到5倍，降低其70%的成本。

零犀信息技术成立于2018年，脱胎于百度认知智能技术团队，目前已完成多轮融资，历史资方包括金沙江创投、字节跳动、中新嘉量、君盛投资等。