微信公众号销售话术有什么样基本功

　　微信公众号销售过程中不可避免的需要劝服客户，世界级的销售剑客倘若也是顶级的劝服剑客。沟通沟通交流的目的有时是沟通交流情感，但在销售过程中，更多确实是做广告自己的观点，是尊重、是采纳、是成交，销售的过程即是劝服的过程。微信公众号销售话术有什么样基本功?

　　一、我据我所知那个牌匾?

听见这句话的这时候首先不要直接驳斥对方，如果你直接说：“她们那个牌匾已经做了好多年了!”或者“xx广播电台都有她们的电视广告!”会显得对方幼稚并且没有劝服力，此种即使他对你的产品感兴趣，也不会找你买回!

　　Auterive：能用谦逊的态度宣称是自己的工作没搞好，请客人一致同意，然后淡淡地，向客户介绍自己的产品!例如：“噢，实在不唉，可能是她们宣传品力度还不够，不过没关系，我能先给您简单介绍一下她们的产品，她们产品其实做了有XX时间了，她们的策略是先做用户意见反馈和美誉度积累，最近 计划在/刚刚在 XX广播电台导入电视广告········”!

二、价格是不是这么高?

　　那个问题大概是她们每天单厢碰到的问题，总之她们自己肯定知道她们的产品说实话，相信她们微信用户也明白两分单价倒有的是你规矩!因此切勿不要用模样不Conques且特别自豪的态度说自己的产品就是值那个价，爱买不买!”(我相信她们东凯努瓦县也没有此种人，而已想一想!)

Auterive：能此种回答：“嗯，是的，我理解您，很多人刚开始都跟您一样的反应;但是她们使用之后，都觉的很值，如果纯粹听价格，确实会让人有此种感觉，而已我要跟您说明的是，她们价格比较高的原因，是因为她们的售后服务做得较好，质量上面又有保证···” 能通过产品的包装袋，提升产品价值，刺激客人的买回冲动，另外能告诫客人质量和售后服务的重要性，让客人启迪自己。

　　三、能便宜些吗?

任何一个客人来买东西单厢大耳无尾的!(总之这其中不乏有些客户而已就行了试试)这是每个消费者共有的是心理!因为她们要的不是便宜而是占便宜!因此那个这时候你几口断然拒绝，也是非常不正确的!

　　四、质量是不是样?是假货吗?

一般听到此话绝大多数会此种说：“她们的产品绝对是假货!”“她们产品不会有质量问题的，都是小厂的东西!”那么答，如此暗区的话，是不是让人激赏?客人可能会接着问：“要是有质量问题是不是办?答你要是不是Nagaon?

　　Auterive：碰到此种不能回避也不能直接的问题，你能此种说：“亲，您之前是不是买到过假货?这款产品其实我自己也在用的，我亲自使用过效果好而且也保证假货渠道的东西，因此才拿出来卖的·····!”

　　五 学会诉求与赞美

赞美客人能使客人虚荣心上升，给客人以好感。使其头脑发热，利于冲动买回，使客人停留专卖店的的或者是别家的时间增长，更有机会销售成功。

　　比如 用感人的语言使客人下定决心“您家人也一定会喜欢的”

　　六 学会应付讨价还价的客人

　　消费者在买回产品时讨价还价的原因主要有:1对价格有异议，2追求成就感。

她们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次语言对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执著触动消费者的可怜心。

　　七 销售的过程中要注意促单

　　掌握基本功需要讲究效率，在产品解说到一定过程中的这时候要促单，客人在毫不犹豫的情况下她们要帮助他做决定。特别是面对多个消费者在商量到底需要不需要买回的情况下，需要帮助客人做决定，然后促单。

　　八 善于与一线品牌比较

　　作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有此种才能更好的解说她们的产品。

同时，销售的过程中，尽量把她们的产品质量，功能，性能，售后，与第一线品牌靠近拉近她们与第一品牌的距离

　　九 学会观察与比喻

　　在中端销售的过程中，她们要学会利用比喻的看法，把她们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给客人，加深客人的认识。

　　十 学会利用销售道具

　　她们写议论文需要论据，做数学证明题需要因为。。。因此。。

　　不论是微信公众号销售还是平常销售，她们都应该运用基本功，微信公众号销售话术有什么样基本功?希望能帮到你。