一、我据我所知那个牌匾?

听见这句话的这时候首先不要直接驳斥对方，如果你直接说：“她们那个牌匾已经做了好多年了!”或者“xx广播电台都有她们的电视广告!”会显得对方幼稚并且没有威胁性，此种即使他对你的产品感兴趣，也不会找你买回!

　　Auterive：能用谦逊的态度承认是自己的工作没搞好，请食客一致同意，然后淡淡地，向客户介绍自己的产品!例如：“噢，实在不唉，可能是她们宣传品力度还不够，不过没关系，我能先给您简单介绍一下她们的产品，她们产品只不过做了有XX时间了，她们的策略是先做用户意见反馈和美誉度积累，最近 计划在/刚刚在 XX广播电台导入电视广告········”!

　　二、价格是不是这么高?

那个问题大概是她们每天单厢遇到的问题，总之她们自己肯定知道她们的产品说实话，相信她们食客也明白两分单价倒有的是你规矩!因此切勿不要用模样不Conques且特别自豪的态度说自己的产品就是值那个价，爱买不买!”(我相信她们东凯努瓦县也没有此种人，而已想一想!)

Auterive：能此种回答：“嗯，是的，我理解您，很多人刚开始都跟您一样的反应;但是她们采用之后，都觉的很值，如果纯粹听价格，确实会让人有此种感觉，而已我要跟您说明的是，她们价格比较高的原因，是因为她们的售后服务做得较好，质量上面又有确保···” 能通过产品的包装袋，提升产品价值，刺激食客的买回冲动，另外能告诫食客质量和售后服务的重要性，让食客启迪自己。

　　三、能便宜些吗?

　　任何一个食客来买东西单厢大耳无尾的!(总之这其中不乏有些客户而已就行了试试)这是每个消费者共有的是心理!因为她们要的不是便宜而要占便宜!因此那个这时候你几口断然拒绝，也是非常不正确的!

Auterive：那个这时候能先躲避价格的问题，而要要让客户

　　四、质量是不是样?是假药吗?

一般听见此话大多数会此种说：“她们的产品绝对是假药!”“她们产品不会有质量问题的，都是小厂的东西!”那么答，如此暗区的话，是不是让人激赏?食客可能会接着问：“要是有质量问题是不是办?答你要是不是Nagaon?

　　Auterive：碰到此种不能正视也不能直接的问题，你能此种说：“亲，您之前是不是买到过假药?这款产品只不过我自己也在用的，我亲自采用过效果好而且也确保假药渠道的东西，因此才拿出来卖的·····!”

　　五 专业委员会政治理念与赞美

赞美食客能使食客好奇心上升，给食客以好感。使其头脑发热，利于冲动买回，使食客停留专卖店的的或者是别家的时间增长，更有机会销售成功。

　　比如 用感人的语言使食客下定决心“您家人也一定会喜欢的”

　　六 专业委员会应付讨价还价的食客

　　消费者在买回产品时讨价还价的原因主要有:1对价格有异议，2追求成就感。

　　她们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次语言对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执著触动消费者的可怜心。

七 销售的过程中要注意促单

　　掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程中的这时候要促单，食客在毫不犹豫的情况下她们要帮助他做决定。特别是面对多个消费者在商量到底需要不需要买回的情况下，需要帮助食客做决定，然后促单。

　　八 善于与一线品牌比较

　　作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有此种才能更好的解说她们的产品。

　　同时，销售的过程中，尽量把她们的产品质量，功能，性能，售后，与第一线品牌靠近拉近她们与第一品牌的距离

九 专业委员会观察与比喻

　　在中端销售的过程中，她们要专业委员会利用比喻的看法，把她们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给食客，加深食客的认识。

　　十 专业委员会利用销售道具

　　她们写议论文需要论据，做数学证明题需要因为。。。因此。。

　　同样的，在她们实际的销售过程中，她们要专业委员会利用一些报纸 书刊，评论，等对她们有利的一面来做她们销售过程中有利的论据。