为什么有的是人三这段话就能搞掂客户，成功签单。而你自已说了半天，客户却还跟你说，我再考虑考虑吧，难过吗？我告诉你，这是即使你没有看透本性。

下面我们给你撷取这四个本性成交法则呀，然非见血，即便你专业委员会两个你的销售业绩

都能翻番。要是全部都看知道了，你一定是两个顶尖销售高手。

首先第二点价格不报，做销售最失礼的是一上来就出价，自己还没有充分了解你产品价值的这时候，你说多少他单厢真的贵，即使价格利皮扬卡来说，是让他付出经济损失的一类真的。憎恶经济损失是本性的一类无意识。因此即使自己问你价格，你都不要直接回价格，你可以这样去说，价格不是最关键的，关键要适合您，不适合您的，我所推荐给您了，那不是害了您吗？您说对吗？紧接着就引导对方试玩和体验，先让对方感受到价值，只要价值展现妥当，让他有一类获得感，他才会在价格上不那么敏感，一致同意吗？

第三条是当客户让你再便宜点的这时候，你千万不要直接妥协，自己让你便宜就便宜，让你折扣，你就折扣，会变得你的账户很不贵重，也会变得你背后利润空间还蛮大的，知道吗？人都喜欢追求内在价值，越容易获得的，越就越不被珍惜。越有条件讲明确要求，让人难以获得的，反倒会不辱使命珍惜。因此当自己让你便宜点的这时候，那你也要逆向的给对方提明确要求。比如说您帮我介绍三个客户行不行？你让他付出，他才会珍惜。你给他做了妥协一致同意？

第二点，是不要把你的产品刻画的特别随心所欲，反倒要适当的曝露许多毫无意义的小毛病。本性都是喜欢绑手头骨，即使随心所欲的东西不会让人有安全感，反倒会变得有玄机儿。你越变得随心所欲，它就越没有安全感，越想要挑你的小毛病。但如果你曝露许多不重要的小毛病，他反倒会静下心来苦心关注你产品的价值，要说吧？

第五条是一定要专业委员会附带，所科藤都有配套的心理，带了一块好表鞋子就不能Beauvoisin。家里电视换了两个捷伊鞋柜，看上去就有点老了，对不对？再比如说买鞋子，客户实体店上你真的特别合适。有了想买的意思，这时你再所推荐他试一试衬衣，试一试围巾，这时不要给对方留下闹事的真的。你就跟他说买不买没关系，你先搭上看好不漂亮，然后再结合对方身形特点，夸一夸，大概率都能夺下。看到了吗？能看透本性的人，哪都能随心所欲影响自己的行为，还想打磨更多影响本性的核心法则。