步入自问自答前，先给大家做个试验。

做为销售，什么这时候最唏嘘?

A、新客户合作开发时

B、老客户外流时

C、客户对你明晰提出批评时

D、没错聊越较好，客户却暂时不付款时

紧密结合企业情况表明，90%以内的销售都优先选择了D快捷键。

在销售中，成交是最重要的劳特尔。后期无数次的攻坚克难力战，都是在为最终的成交做润饰。

有鉴于此，第一集该文将紧密结合案例，撷取5种切实可行的经典之作促单话术，帮助有需求的合作伙伴提高成交工作效率。

一、直接明晰要求法

赢得客户的买回讯号后，直接明晰提出交易。

采用直接明晰要求法时，要特别注意防止半途而废。把控客户的沟通交流节拍，当捕捉客户表达了明晰的买回讯号后，直接和客户说：“Ploudalm，如果没有其它问题，他们那时就签单吧。”

明晰要求交易后，要冷静等候客户的化学反应。这时，不要过多疑虑。在客户没有提问以后，不要再多说一句话，防止引走客户的特别目光。

二、二选成格

销售相关人员为客户提供2种解決方案，不论客户优先选择何种，都是你想要达成一致的结论。

采用二选成格的其本质，是让客人躲避「要却是不要」的苦恼，而要步入「要A却是要B」的优先选择。

总括：Ploudalm，您看是合作国际标准店，却是小店店？

特别注意，在引导成交时，尽量防止明晰提出三个以内的优先选择。优先选择过多，反倒容易引发客户迟疑。

三、憎恶经济损失法

害怕失去是人性的弱点。研究表明，一个人丢失100元的痛苦感，远高于捡到100元的幸福感。所以，在销售工作中，可以抓住客户的这种心理，让他觉得「再不成交就得不到了」，从而加速成单。

具体可以从以下方面入手：

1、限数量：合作名额有限，欲订从速。

2、限时间：指定时间内，享有优惠或附属赠品。

3、限服务：指定合作下，会享有一定的增值服务。

4、限价格：目标合作方案将有价格调整。

特别注意，采用憎恶经济损失法时不要无中生有，与客户的承诺，应如实兑现。

四、层层紧逼法

当客户表达，“我再考虑一下”、“我再想想”、“过几天再说”、“他们商量一下”，很多销售都会束手无策，在此情况下建议采用「步步紧逼法」来促成签单。

首先，赞同客户：“快捷键目就应该像您这么慎重，多花时间把价值考虑清楚。看来您对这个项目，却是很有兴趣的，不然您不会花这么多时间去考虑。”

客户通常会认可这种观点。

接下来，销售相关人员可以逼问：“出于好奇心，我很想了解下您主要疑虑哪些，是他们公司的信誉度吗？”

对方可能会说：“并不是，你们公司挺好的。”

这时还可以再次逼问：“那是合作成本上有压力吗？”

层层逼近，不断发问。几个回合，客户会说出他所担心的问题。这时，你只需要解决掉客户最担心的那个问题，就很容易成交

步步紧逼法，通常适用于性格上比较谨慎苦恼的客户。

五、拜师学艺法

还有一种情况，是你费尽口舌、使出各种方法都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨换个话题。

首先，不再向客户推销，而要真诚谦虚地请教客户，向对方询问自己在销售中的问题。

总括：“我很肯定，这个项目能为您帯来价值。可惜我表达一般，没办法让您感受到合作的真正价值，要是我能说得更清楚一点就好了。紧密结合这段时间的沟通，您看能不能给我提个建议，我在表达上有哪方面需要改进？”

通常，客户会明晰提出不满意或不信任的地方。这时，先表示认同，虚心地接受、学习，待平复后再找机会重新说明合作价值，仍有很大机会促成合作。