销售代表经常将酒保、现职和号码营业员称为看门人——这是有充份理由的。

这些专业人员的工作是甄选号码，决定什么是重要的，并最终与她们的老板娘——制定者取得联系。

从其本质上讲，看门人是 B2B 销售成功的关键。如果你不能劝服看门人你很重要，你能和那个销售说我爱你。如果这是你的彷徨，不要惧怕。今天，他们将阐明五种方法来帮助您绕开看门人并更快地碰触潜在性客户。

如何跨过看门人

1. 认同看门人

这应该是不言而喻的——但他们还是没错：认同酒保、现职和号码营业员。将它们视作能帮助您展开销售的可贵资源，而不是妨碍您销售的东西。爱护她们，让她们知道你非常感谢她们的帮助——不论她们是否让你和她们的老板娘联系起来。

一旦你显得粗鲁、不Conques或不屑一顾，你很有可能总有一天丧失该笔交易。

2. 表现得更高阶

如果看门人揣测您的年资，您将极难找到制定者。尽管号码做广告 可能会更让人倒霉，重要的是您要以自信和权威性的方式处事。

清楚地解释谁是谁，你想和谁说话，以及你打号码的目的是什么。请亦须参照他们之前的观点并保持认同。自信和高傲之间有很大的不同——一个会帮助你碰触到你的潜在性客户，另一个可能会让你丧失一大笔大进行买卖。

3. 个人化

尽管这种方法可能并不适用于于每天销售，但加进个人原素能大幅绕开看门人。推送记事本纸条，要求展开零距离的会议，或向您的潜在性客户及其现职推送一些网络营销赃款。减半努力，帮助您从数十个发短信者中十强并获得市场竞争优势。

4. 直接

当人们被蒙骗时，她们能感觉到。当您与酒保聊天时，要隐晦，正直地回答问题，并明确您的企图。躲避会立刻收到预警，另一条线上的人不会信赖你。

5. 使用 Gatekeeper 作为您的资源

将每一看门人视作资源而不是心理障碍。号码营业员、酒保和现职能出访有价值的信息。她们知道您的潜在性客户在这儿，她们的日程安排是什么样的，她们的号码号码之类。

了解看门人并利用此信息为您带来好处。提出重要问题——您是否已经拥有与我销售的产品类似的产品？贵公司是否与我的任何市场竞争对手合作？你的是什么最大的痛点?

这不仅会帮助您与看门人建立关系，而且您还将获得更多信息来准备与潜在性客户的对话。

6. 投资于联系信息

能说，绕开看门人的最重要方法是投资于联系信息。与一个B2B 数据提供商 以确保 直拨和您最重要的潜在性客户的电子邮件地址。尽管您仍然能联系到酒保，但您将大幅增加与制定者取得联系的机会。考虑以下统计数据：

在主管级别拨打直拨号码号码时，您接通的可能性要高 46% (来源）。 在 VP 级别拨打直拨号码时，您接通的可能性增加了 147%（来源）。