我急于先从器具或是叫作医用那个进行分类已经开始讲起，即使我个人觉得在那个进行分类里头，各职责各职务的社会分工相对是比较简单的，而且配角的整体数量而言是比较少的。在此之前可能将还会重新加入到确诊的金融行业，再尔后，还有主要包括他们那时比较盛行的信息化，是说跟有关的软件或是是适当的智能硬体的金融行业。

所以这两个金融行业聊下来之后，最后再和大家谈谈他们的，即使的社会分工和进行分类那时是最复杂，他的职责，他的配角也是最少的。

所以好，他们先从器具或是说医用已经开始讲起啊，先说最农村基层的两个组织工作职务。第二个呢是大家所津津乐道的叫作代表，那个代表能理解为销售

代表，也能理解为客户代表。所以在有些公司呢，可能将他还会取个名字叫作产品推广处长，但是大体的职能都是一样的。他最主要的组织工作是以下几点？

第二个呢是将自己的产品的有价值的信息向你所辨认出的客户传达出去，而那些客户是好不好辨认出的呢？也是透过你本人的组织工作，本人不断的在市场上搜集信息，去造访客户，去和你身边的资源所沟通交流，而辨认出这种许多信息，接着把你适当的资源，适当的服务，适当的产品，去与他相匹配，为他创造价值，为他带来利益，这是销售代表的基本职责。

所以除此以外，其实销售代表他还承担着其它的许多配角。比如即使你是最吻合第一线，最吻合客户，最吻合市场的，所以跟整座第一线的，跟整座客户，跟整座市场的呃最静态，前段时间的最紧密的许多信息呢，都要透过你来搜集和意见反馈。

那个里头主要包括比如对客户而言，他前段时间有没有可能将职务下面的变动，或是是技术职称下面的变动，或是其它的许多需求下面的变动。或是是对资料全力支持，学术研究全力支持下面的许多需求，这都是你需要来意见反馈的，所以当然还主要包括市场，市场是什么呢？你的市场竞争者他那时在用什么样市场的策略，你的市场竞争者的直接的销售代表，也是你日常生活之中看见最少的我的市场竞争南埃尔普他会做什么样姿势，什么样行为，或者说他代表了公司的什么样方案的执行。那些呢你都作为第一线的销售代表，需要将他搜集起来，接着意见反馈给你的同僚为高层人士，为其它的相连接的职能部门，是为我的全力支持职能部门做重大决策做参照起著这种一个作用。