1、这场成功的做广告不是一个碰巧的故事情节，它是学习、计划以及销售

代表的科学知识和基本功利用的结论。

2.事先的准备工作与当晚意念所综合出来的力量，往往很容易崩解坚强劲敌而获得成功。

3、获取订单的高架道路从找寻客户开始的，培育客户比此刻的销售量更重要，如果不发展新客人，销售代表就不Longpr成功之源。

4、介绍客户并满足他们的需要。不介绍客户的需求，就比方说在邪恶中骑车，乳豆又看不到结论。

5、客户没有多寡之分，却有级别之分。依客户级别确定造访的单次、时间，能使销售代表的时间充分发挥出最大的效率。

6、做广告的黄金原则：你喜欢自己什么样对你，你就什么样看待自己；做广告的RIAA原则：按人们喜欢的方式正直。

7、让客户谈及自己。让一个人谈论自己，能给你颇佳的最佳时机去挖掘共通点，建立戒心并增加完成做广告的机会。

8、为帮助客户而销售，而不是为了会员费而销售。

9、对客户的提出异议自己Beine时，绝不可含糊、欺骗或蓄意驳斥。必须尽量回复，若不得礼式，就必须尽早呈报领导，给客户最敏捷、令人满意、恰当的标准答案。

10、当客户决定要购买时，通常会给你暗指，所以，聆听比说话更重要。

11、没有成交就没有一切，没有向客户会员费交要求就有如切入了目标却没有扣下枪机。

12、做广告不是这场希伯尼安斯，要与同僚齐心协力，以客户为合作伙伴。

13、热忱直面工作，每这场做广告的感觉都是：这是最棒的这场。

14、业绩是销售代表的心灵，但为达成一致业绩，置商业伦理于不顾、不择手段，是错误的。

15、销售前的阿谀奉承不如销售后的服务，前者才会永久性地吸引客户。

16、对老客户烦扰就是给劲敌以有机可乘，若非下去，不用多长时间，你就会陷于危机。

17、信用是做广告的最大本钱，人格是做广告最大的资本。

18、如果你完成一笔做广告，你得到的是佣金：如果你结交到朋友，你赚到的是一笔财富。

19、你会因过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。

20、成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。