在那个市场竞争惨烈的销售市场上，制订出恰当的销售建议书是成功销售的步。怎样制订产品

销售建议书呢？请接著往上看。

产品目录

一． 公司功能定位和品牌的功能定位

二． 销售思路辅导和金融行业目标

三． 市场网络营销上周目标

四． 网络营销基本上经营理念和基本上准则

五． 市场网络营销模式和信用级别综合评价管理制度

六． 价格思路

七． 渠道销售的思路

八． 售后服务体系

九． 销售专业培训方案组织工作的积极开展

十． 专业互联网公交站点

十四． 内部消息的调查报告管理制度和销售重大决策

十四． 独立设置文档

一．公司功能定位和品牌的功能定位

明联公司是两个电信公司和数据通讯金融行业的技术。明联信息技术已提供和将提供的产品和解决方案是构建互联网的基础产品，主要包括有线电视网络连接领域和有线网络连接领域，现阶段在中国早已建立了合作开发培训基地，已同时实现在中国的研制和本土化。 品牌功能定位

A． 在电信公司和数据通讯产品并重的领域中为亚洲地区的品牌电子设备分销商。

B． 挤身世界级的互联网产品制造商及分销商。

C． 以系统软件系统工程项目助推整座互联网产品的销售和发展。

二．销售思路辅导和金融行业目标

1． 采取有上朝下的销售思路：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

2． 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3． 重点发展以下金融行业：

住宅

医院

教育，政府，金融等金融行业。

1． 采取有下朝上的销售思路：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2． 用整体的解决方案助推整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此助推全线产品的销售。

3． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以互联网产品的销售助推系统软件系统销售，以系统软件系统工程项目促进互联网产品的销售。

4． 实际的出货量决定产品的知名度，每两个产品都是两个强有力广告。

5． 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场网络营销上周目标

1． 目标：在很短的时间内使网络营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为金融行业内知名品牌，取代亚洲地区同水平产品的一部分市场，与国外产品形成市场竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2． 致力于发展分销市场，到200x年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统软件系统商，在上述金融行业中取得很大的网络营销业绩。

四．网络营销基本上经营理念和基本上准则

1． 网络营销团队的基本上经营理念；

A． 开放心胸：

B． 战胜自我：

C． 专业精神；

2． 网络营销基本上准则：

A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统软件系统客户，是我们的基础客户。

B． 每两个员工都不要认为他是两个新品牌。

C． 市场竞争对手是亚洲地区同类产品的厂商。

D． 分销市场上目标客户的基本上特征

市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

在当地的互联网市场处于重要地位的互联网公司。

具有较好金融行业背景及消化能力的系统软件系统商。

五．市场网络营销模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购批货。如不进货则不能签定代理协议

B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C． 在代理之间挑取市场竞争心态，在谈判中因有当地的两个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E． 在当地的区域市场上，随时保证有两个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2． 给代理信用级别上的支持

A． 客户的分类：地区的一级代理商，地区的二级代理商，系

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统软件系统商

B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C． A级的信用级别综合评价标准：

1） 签定了正式的授权网络营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2） 前三个月内每月的定货符

符合授权网络营销协议的规定销售额。

3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场网络营销活动。

5） 没有违反授权网络营销协议中规定内容。

六．价格思路

1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！

2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制网络营销体系。

4． 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统软件系统商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的思路

1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统软件系统的人员主攻金融行业市场和系统软件系统市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部消息和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的网络营销定额。

2． 短渠道思路：分四种客户：A，AA，系统软件系统商，金融行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4． 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是两个解决方案。

5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起两个融资平台，两个财务平台，两个物流平台的作用。

八．售后服务网络

1． 可以与分销商签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修组织工作。

2． 以前三个月网络营销额的1%来提供维修备件。

3． 建立专门的授权维修中心，支付很大费用。

4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

九．专业培训组织工作的积极开展

1． 认证工程师专业培训组织工作。分为初，高二级。并且积极开展专业销售工程师的专业培训组织工作。前为收费专业培训，后为免费专业培训。

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2． 专业培训在广告上打出，宣传内容的丰富和。

3． 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4． 作出授权专业培训中心协议，合作办学。

5． 网上专业培训，考试，发结业证书。

十．专业互联网公交站点

1． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2． 电子化服务。如资料，图片。

3． 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十四。内部消息的调查报告管理制度和销售重大决策

1． 每周一召开组织工作会议，提交组织工作调查报告，内容为：

A． 本周完成销售数

B． 本周渠道合作开发的进展

C． 下周组织工作方案和销售预测。

D． 困难。

E． 月末会议进金融行业务人员的销售排名。奖励管理制度。

2． 价格控制

A． 统一的价格和折扣管理制度。

B． 价格的审批管理制度

3． 组织工作单管理制度

4． 做好销售支持组织工作；很大时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5． 编制销售手册；其中主要包括代理的游戏准则，技术支持，市场部的组织工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十四。独立设置文档

1． 授权网络营销的协议

2． 授权网络营销商的季度返点表

3． 授权网络营销商注册登记表

4． 销售情况预测表

5． 产品定单和销售合同

6． 信用级别综合评价办法

7． 授权维修中心协议文档

8． 授权专业培训中心协议文档

9． 授权专业培训中心综合评价政策

10． 备件库的建立和管理办法

11． 发展方案一览表

12． 200x年市场网络营销方案

13． 业务经理周组织工作总结范文调查报告

14． 金融行业经理周组织工作总结范文调查报告

15． 部门组织工作交接单

16． 产品价格表

17． 返点确认单

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18． 销售业绩统计表

19． 业务人员销售业绩统计表