互联网就像一个通向当今世界的询问处，它使这个当今世界变得更小了，使沟通交流变得更民主自由、更及时处理、更零距离、更科散囊，让市场互联网营销的第一类变得无限。下列是小编入大家精心设计重新整理的互联网推广互联网营销公益活动计划四篇，仅附注!

互联网推广互联网营销公益活动计划1

一、策画目地：

1、宣传品ZDS国际品牌，提高国际品牌可塑性和客人接受程度、信任度，提高国际品牌形象，提高品牌名气和品牌效应。

2、大力推进公司产品的市场推广，不断扩大产品销售量，同时实现公司市场业绩的稳步健康增长，提高产品市场市场占有率。

3、分析公司的市场自然环境，确诊存在问题和发展机会，明晰公司的本年度目标，辅导公司的本年度互联网营销公益活动。

4、评估结果公司实行的市场互联网营销公益活动效果和市场商业模式发展态势，适应环境和引导市场发展。

二、整体市场自然环境：

1、市场现况：

①高速路增长，发展潜力非常大。经济快速增长，住户收入增加，政策逐渐限缩，市场逐渐规范，市场发展潜力大增长猛。

②国际品牌为数众多，渗透率低。亚洲地区著名国际品牌与地方国际品牌为数众多，业界没有形成坚挺国际品牌。

③需求多样化，理智消费。首饰消费内部结构和需求层级多元性，归属于比较理智的消费行为。

④价格纷乱，因之不齐。市场价格开放性差，品牌价格管理体系纷乱，产品质量不齐不齐。

⑤著重产品，忽略服务。更多地关注产品的样式质量方面，对服务倚重工作力度和作为打折方式借助不够。

⑥背水一战终端产品，经销木患。产品销售更多倚靠终端产品店面零售业，销售方式眉部和客人层面的接触点窄。

⑦自营居多，逐步发展。销售渠道以供货商自营运转居多，加盟连锁初步抬头，市场逐步发展存在迟缓。

⑧打折乏力，区域不均。缺少有力的有效的打折公益活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术互联网营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港国际品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要坚挺国际品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速路增长：亚洲地区经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档首饰消费需求旺盛。

②市场发展潜力非常大：大陆人口为数众多，市场消费基数大，随着城镇住户收入的逐步增长，消费内部结构发生变化，高档消费比重趋大，未来首饰市场规模非常大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，(范文网www.fwsir.com)为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐渐健全限缩信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场自然环境和秩序，，逐渐消除地方保护主义，利于首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费内部结构复杂：不同年龄和收入层级的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值得不错选择。

⑦中港国际品牌争霸：随着政府对首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多国际品牌产品投放大陆市场。

⑧国际品牌逐渐集中：著名国际品牌具有良好的产品、服务、国际品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐渐整合亚洲地区大中城市首饰市场，同时实现规模连锁经营。小国际品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①亚洲地区宏观政治经济自然环境变化：大陆政局稳定，经济建设居多，政府职能转换，办事效率提高，自然环境改良。

②住户收入水平和未来预期：大中城市城镇住户收入逐步快速提高，消费需求层级提高。

③住户消费内部结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费内部结构中的比重增加。④住户消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平居多线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，亚洲地区市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场确诊：

1、存在问题：

①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品居多，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次国际品牌5-20%。体现国际品牌形象。

③质量控制：企业质量管理体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务管理体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤国际品牌传播：没有系统的品牌塑造管理体系，对国际品牌的提高不倚重，名气品牌效应建设着力不足。

⑥渠道运转：以自营连锁居多，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦打折宣传品：打折公益活动形式花样少，集中运转少和效率不高，资源整合不够。

⑧店面管理：店面出样内部结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，国际品牌宣传品不突出。

⑨人员管理：终端产品人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①著名国际品牌：著名香港国际品牌，在业界有一定的名气，专业的珠宝钻石制作和销售商

②互联网健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运转良好。

③产品丰富：自主设计生产或采购，产品样式新颖独特，产品内部结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运转和势力比较雄厚。

⑥市场非常大：亚洲地区经济稳步逐步发展，人口为数众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：2003本年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。

2003本年度同时实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。

2、销售互联网：2003年在亚洲地区新建家自营店面，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使得销售互联网覆盖全国25个省，总店面数达到家。

3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，国际品牌名气提高个百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场互联网营销策画实行战略：

(一)互联网营销宗旨：

互联网营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，打折配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格管理体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的著名国际品牌。同时使得产品价格管理体系完善，有较高的可塑性，不会使客人产生距离感。

②国际品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B国际品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C国际品牌可塑性：国际国际品牌，来到中国。

D国际品牌认知度：完整得CIS系统，稳步得广告宣传品，易于识别记忆。

E国际品牌品牌效应：优质的产品，完善的服务管理体系，放心首选。

F国际品牌公众形象：参加公益公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且著名国际品牌，价格高于对手5-20%，宣传品体现国际品牌优势，同时实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明晰价格管理体系，全国统一确定价格，店面无权价格浮动，严禁店面私自明暗折扣，除非全国范围统一打折和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤客人对国际品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售业价格。批量有专门渠道运转和激励管理体系，限制零售业店面对价格浮动。

D价格定位和出样标准：