对初学者自修淘宝运营，我只得出2个视角，7个专业技能。

先说三个视角：

1、打建筑工人视角（淘宝运营）

2、创业团队视角（淘宝店员）

一、打建筑工人视角（淘宝运营）

淘宝运营在初学者期，只不过是迷惘的。

即使不介绍淘宝平台的运行监督机制和常规性动作游戏。

所以根本无法依附你的老板娘所做的产品来展开操作和自修。

你老板娘做什么品类，你就根本无法运营什么类目。

不过没关系，就行了找个品类纠错，花的也不是自己的钱。

淘宝运营都是那么高速成长出来的。

如果你是此种情况，我提议先不要考量品类的问题。

即使你下定决心不了。

干就谁知了。

是不是干？

介绍平台，介绍监督机制，介绍动作游戏。

淘宝做为三个电商平台，最小的机能是蒙杜布洛县。

那你需要科学研究的是，怎样在淘宝把货买回来。

而眼下淘宝蒙杜布洛县的方式千奇百怪。

偏齿自然搜寻，后有付费推广，今有淘宝现场直播，最终除了个人化所推荐（猜你喜欢、每星期好店、为你所推荐等。）

你要先优先选择三个最适合自己的运营方式来起跑。

一般而言，我都所推荐从自然搜寻已经开始。

什么是自然搜寻？

“买主透过积极主动搜寻关键词找出了你的产品，因此造成了点选，即使买回。”

那个是自然搜寻流量或是自然搜寻订单。

理解自然搜寻流量，有助于你理解整个淘宝平台的规则：

「赛马监督机制」

简单而言是谁的数据好，谁的自然搜寻排名就越高。

搜寻排名越高，那么能看到你宝贝的买主就越多，流量和转化自然就越高。

那你就需要去介绍，是什么样数据下定决心了搜寻排名。

这里可以直接分享给大家：

销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、退款率等等。

这就意味着，从运营层面而言，我们想要提升产品搜寻排名，就必须去积极主动的提升以上的数据。

所以，一定是要尽量的透过关键词成交来提升。

否则效果不大。

即使买主绝大多数是透过关键词搜寻来找产品的。

同时，你还需要介绍，在你那个品类，买主会喜欢搜什么关键词。

这里需要借助生意参谋-市场行情标准版（需订购才可使用）：

然后搜寻连衣裙：

点选相关分析，筛选以下几个指标：

从那个数据里，我们可以筛选出最适合我们宝贝，同时数据又不错的关键词做为标题。

这样我们在操作排名的时候，才有价值。

如果你操作了三个没有搜寻人气的词，哪怕排到第一页也没有意义。

即使没人搜那个词，排第一页又能带来什么呢？

更详细的标题关键词筛选技巧，参考文章：

搜寻核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧

一直到那个部分，我们都在为排名做努力，排名能带来的，是展现。

展现和流量是父子关系。

而展现和点选，是夫妻关系。

有展现，还得有点选，才能带来流量。

否则有人看，没人点，也没有流量。

就好像你家小卖铺门口每天路过1000个人，但是三个进店买东西的都没有……

太惨了。

而点选绝大多数情况依赖的是主图。

那个部分可以交给美工，你稍微介绍下就行。

这是在淘宝蒙杜布洛县的底层逻辑之一：

展现+点选=流量

而流量，只是完成销量的条件之一。

我们最终的目地还是销量，那么你又要思考，影响消费者下单的因素有什么样。

我经常说，在淘宝做生意，只不过大家的货都差不多，就看你是不是卖。

同一款产品，怎样才能让消费者觉得你家的是比他家的好，这才是你需要思考的。

而能影响消费者决策的，根本无法是「视觉成效和羊群效应」

即使淘宝不像是线下实体店，他根本无法透过看来判断，摸是不可能摸的。

视觉成效和羊群效应包括：

主图详情页、价格、销量、评价、买主秀、问大家等等。

这些东西做好了，基本上消费者下单的概率就非常大了。

这是在淘宝蒙杜布洛县的底层逻辑之二：

销量=流量+转化

我们做个等量换算，就可以理清蒙杜布洛县的逻辑了：

销量=流量+转化

流量=展现+点选

销量=流量（展现+点选）+转化

通俗解读：

想要有销量，首先要让自己的产品能被消费者看到（展现），看到之后还要愿意点选主图进店（点选），进店之后发现你的销量不错，评价可以，主图详情页非常完美，竟然除了店铺活动，好，下单！（转化）

是不是有点头晕？

还早呢。

我们再来拓展延伸。

当你能理解上面自然搜寻逻辑之后，你就知道，其他的流量渠道也是换汤不换药的。

不同的流量渠道，只是让你的宝贝获取展现的方式不同。

我们已经知道，做自然搜寻流量，获取展现的方式是操作宝贝基础数据；

而直通车获取展现的逻辑，是付费买位置，你出价越高，你的展现位置就越靠前，靠前到什么位置呢？

看图：

红色框的是直通车的展示位置。

相当于花钱买那个关键词的展现位置。

买主透过直通车的位置点一次你的宝贝，就扣一次费，扣多少跟你的出价有关，你出价3块钱，点一次是3块钱，出价100块，那你……可能会破产。

而淘宝现场直播获取展现的方式，是浮现权。

只有你满足了一定条件，才准许你进入现场直播流量池，这是淘宝现场直播浮现权。

也是说，满足要求，马爸爸会亲自给你推送流量。

最终个人化所推荐流量的展现方式，就比较复杂。

不过操作方式和自然搜寻差不多，只不过需要用到一些黑科技，这里不多说，有兴趣以后再聊。

当你介绍了三个运营动作游戏之后，其他的底层逻辑都能举一反三，那说明你已经开始入行了。

剩下的无非是纠错、优化、精进，直至大成。

这是三个运营的进阶之路。

另外需要提一点的是，由于每个人的天赋不同，所擅长的部分也不同。

所以我们会发现，有的运营特别擅长开直通车、有的运营特别擅长做自然搜寻，除了的运营特别擅长做粉丝运营。

越大的电商公司，越有明确的运营分工。

三个大店铺会有专门的直通车运营、搜寻运营、内容运营、粉丝运营……

所以，别给自己那么大的压力，学到哪是哪，进一寸有一寸的欢喜。

上面说了运营擅长的领域分类，只不过除了品类分类。

比如服饰类运营、家具家电运营、彩妆类运营等等……

那个就完全取决于你自己的项目经验了，比如彩妆店铺肯定会更优先招聘那些有多年彩妆经验的运营。

所以进入运营行业之后，你也得选品类。

品类也下定决心了你的发展瓶颈。

这是三个我多年运营及创业总结出来的淘宝运营进阶之路，供大家参考借鉴，若有不足之处，也欢迎指出交流。

二、创业团队视角（淘宝店员）

做为一名淘宝创业团队，只不过也有多种类型。

1、本身有货源，是厂家或是批发商

2、喜欢什么产品，就卖什么产品

3、没货源没喜好，什么好卖卖什么

第一种，结合自己的实际情况优先选择产品做淘宝，等于提前把难度定死了。

是地狱级，还是冒险级，你已经没法下定决心了，即使你的产品不是你选的，而是你只有那个产品。

不过好处是，货源稳定且可控，万一刚好在淘宝是个冒险级呢？

那不是赚了？

第二种，纯粹属于个人喜好选品。

与第一种类似，即使更糟糕。即使你连货源优势都没有。

所以我提议大家，如果只是兼职做淘宝，选第三种。

什么好卖、容易买、适合初学者起跑，我们就卖什么。

我经常说目前服饰鞋包和家具家电此种市场大、竞争恶劣的产品已经不适合初学者卖家了。

你做此种品类想要短期赚钱的几率，比做三个山沟沟里的冷门产品赚钱的几率还要低。

比如那个去年9月的小C店，是优先选择的小众冷门产品，只运营了三个月，猥琐发育，优先推塔。

另外给大家三个视角去思考选品：

1、市场有多大

2、是否有货源

3、是否有利润

具体的分析过程，可以参考我这篇详细的选品文章：

淘宝开店：手把手教你怎样筛选优质蓝海产品

除非本身被货源绑定了（自己是厂家、供货商、或是品牌商） 那个没办法；

要不然最好去优先选择一些容易卖的小众冷门产品。

即使这类产品竞争小，运营成本低，初学者很容易在前期取得成果。

而你做那些热度超高的品类，做了半年估计都是0单，最终一定会发出恶龙咆哮：

“淘宝到底还tm能不能做了！”

当然啦，选好品之后，还是要有一定技术的。

当你累积了足够多的资源，技术就只是一套运营框架而已。

运营框架设置好，把资源往里填，店铺就出来了。

而这些框架，我在第三个运营视角也拆解过了。

大家回过头去举一反三即可。